A Weatherford está a recrutar Representante Técnico de Vendas

Weatherford é uma empresa líder global em serviços de energia. Nossos especialistas de classe mundial fazem parceria com os clientes para otimizar seus recursos e aproveitar todo o potencial de seus ativos. Em nossos locais de operação, incluindo instalações de fabricação, pesquisa e desenvolvimento, serviços e treinamento, as operadoras nos escolhem para soluções estratégicas que agregam eficiência, flexibilidade e responsabilidade a qualquer operação de energia.

Estamos focados no desenvolvimento de tecnologia, soluções digitais e na definição de nossa presença no novo espaço energético. A nossa capacidade de fornecer soluções integradas em todos os nossos segmentos será fundamental para o crescimento das nossas operações principais e para a transição energética.

Os produtores de energia enfrentam desafios únicos todos os dias, por isso é nosso trabalho criar soluções que melhorem a segurança, simplifiquem as operações e mantenham o tempo de atividade para atingir ou superar as suas metas. Operamos em todo o cenário energético global, empregando alguns dos melhores e diversos talentos do setor. Na Weatherford, entendemos o valor que cada indivíduo traz para a mesa. Celebramos a diversidade em todas as suas formas e temos imenso orgulho da nossa força de trabalho. Convidamos você a se juntar à nossa equipe apaixonada, talentosa e de classe mundial.

Ao ingressar na Weatherford, você se sente instantaneamente conectado a algo maior – uma comunidade fundamentada em nossos valores fundamentais e motivada a criar soluções inovadoras para nossos clientes. Celebramos os sucessos uns dos outros, crescemos juntos e aprendemos uns com os outros constantemente. Individualmente, somos impressionantes. Juntos, somos imparáveis. Somos um Weatherford.

A Weatherford oferece remuneração competitiva, um programa abrangente de benefícios e oferece uma carreira desafiadora e enriquecedora, com um equilíbrio saudável entre estrutura e flexibilidade para traçar seu próprio caminho.

Weatherford é um empregador que oferece oportunidades iguais. As decisões de emprego são tomadas independentemente de raça, cor, religião, origem nacional ou étnica, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de género, idade, deficiência, estatuto de veterano protegido ou outras características protegidas por lei.

Nosso Representante Técnico de Vendas (TSR) para Intervenções em Poços, Pesca e Serviços de Poços é responsável por construir um nível muito alto de linha de produtos e conhecimento e experiência operacional para vender proativamente e estrategicamente ferramentas de sistema em várias linhas de produtos, tecnologias e serviços dentro do segmento. portfólio. Em alinhamento com o plano de vendas acordado, o TSR garante um alto nível de linha de produtos e conhecimento operacional é fornecido ao cliente normalmente no local do cliente; escritório, armazém ou oficina. Sempre que surgir a oportunidade, devem apoiar proativamente o desenvolvimento da venda cruzada em todo o(s) Segmento(s).

DEVERES & RESPONSABILIDADES:

SEGURANÇA, SEGURANÇA E CONFORMIDADE

• Mantém a segurança e a qualidade do serviço como primeiras prioridades ao trabalhar em todas as áreas do negócio.
• Mantém os mais altos padrões de governança corporativa, garantindo que todas as atividades comerciais sejam realizadas de forma ética e em conformidade com as políticas relevantes da Co, incluindo FCPA e políticas de comércio exterior, leis, regulamentos, padrões e práticas do setor.

QUALIDADE

• Responsável por adotar o uso consistente e eficaz da tecnologia disponível (SFDC.com, XAIT-Porter).
• Responsável por informar ao cliente se a Empresa deseja ou não participar da venda.
• Responsável por discutir as especificações técnicas com o cliente e obter feedback do cliente.
• Responsável por trabalhar com os recursos internos apropriados para resolver problemas do cliente, incluindo qualidade do serviço.
• Compreende e supervisiona as áreas de risco comercial e trabalha com seu gerente direto para garantir que existam estratégias para mitigá-los tanto quanto possível.

CAPACIDADE OPERACIONAL

• A propriedade do processo do ciclo de vida de Field Sales, do início ao fim, intensificando o cumprimento de suas responsabilidades, é, em última análise, sua responsabilidade.

COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE

• Compreende as necessidades do cliente e garante que os produtos e serviços sejam posicionados e compreendidos pelos principais tomadores de decisão nas organizações dos clientes.
• Responsável por responder ao Plano de Engajamento do Cliente para aumentar a lucratividade da empresa através do fornecimento de produtos e serviços da Weatherford para clientes novos e existentes.
• Propõe soluções aos clientes formalmente (através de pitches, apresentações, propostas e envios de propostas) e informalmente através de redes, relacionamentos, discussões.
• Responsável por transmitir informações competitivas às partes interessadas apropriadas do PL, incluindo preços, desempenho do produto, material de marketing, atividades, novos produtos/tecnologia, etc.
• Responsável por desenvolver propostas de valor específicas para aplicações de clientes.
• Identifica oportunidades de novos produtos e serviços para clientes e faz a ligação adequada com os recursos internos da Weatherford.
• Visita locais de trabalho de clientes; Escritórios, plataformas de perfuração, armazéns/oficinas para garantir que determinados produtos e serviços atendam às expectativas dos clientes e para melhorar o relacionamento com os clientes da Weatherford.

DESEMPENHO FINANCEIRO

• Responsável pela geração de metas anuais de receita através da criação e conversão de planos de vendas incluindo estratégias de crescimento.
• Tomar medidas relevantes para identificar e resolver “lacunas” de receitas para o ano, a fim de garantir o cumprimento das metas.
• Auxilia o Gerente Técnico de Vendas na formulação de estratégias de vendas e orçamento anual e, no mínimo, realiza revisões trimestrais de seus planos de contas com o TSM.
• Tomar medidas relevantes para identificar e resolver “lacunas” de receitas para o ano, a fim de garantir o cumprimento das metas.
• Responsável por entregar resultados comerciais positivos através de fortes habilidades de negociação que resultam em melhorias contínuas significativas no desempenho da margem.
• Avalia as vendas através do Gerente Técnico de Vendas e identifica oportunidades de ‘pull-through’ sempre que possível.
• Responsável por finalizar o plano de upsell conforme BSA em conjunto com o Gerente de Contas.

GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS

• Apoia o gerenciamento de linha no uso eficiente, eficaz e compatível de recursos no suporte às vendas da Geozone.
• Promove os valores, princípios e a cultura Weatherford mais elevados possíveis para sua equipe.
• Apoia a coesão e o propósito comum em um ambiente em mudança para todo o pessoal relacionado a vendas.
• Apoia e coordena a educação da comunidade interna de vendas.
• Responsável por participar das ofertas de treinamento de vendas, a fim de obter conhecimento de linha de produtos cruzados.
• Realiza todo o treinamento de vendas necessário, incluindo, mas não se limitando a; Treinamento em Linha de Produtos, Treinamento Financeiro, Treinamento em Negociações e Treinamento em Atendimento ao Cliente.

• Mínimo de 4+ anos de experiência técnica e/ou operacional na Weatherford ou na indústria.
• Experiência em vendas na indústria de petróleo e gás.
• Bons conhecimentos técnicos de pesca e whipstocks, intervenções em poços, serviços de poços e sistemas de produção.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Capacidade de obter rapidamente um amplo conhecimento dos produtos e serviços da Weatherford.

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