Nestlé Angola
A Nestlé Angola está atualmente à procura de um Gestor de Canal Nestlé Professional que irá desenvolver e liderar o crescimento rentável e sustentável do Canal Fora de Casa (OOH) no Cluster e garantir o desenvolvimento de uma equipa OOH de alto desempenho.
AS SUAS RESPONSABILIDADES:
- Responsável pela implementação dos planos de categorias relevantes nos canais OOH. Desenvolver metas e apoiar estratégias e atividades para alcançar os objetivos de negócio de curto e longo prazo. Apoiar as unidades de negócio na definição de estratégias e planos para proporcionar o crescimento da categoria no canal OOH.
- Trabalhar com as equipas de Categoria relevantes para definir o plano de atividades que cumpra os objetivos de crescimento do canal OOH (portfólio, preço, promoção, POCM).
- Definir metas para os subcanais OOH. Liderar e gerir os Supervisores de Vendas de Campo NP da Sucursal/Regional para cumprir os KPIs de vendas acordados.
- Colaborar com o Gestor de Vendas Regional (RSM) e o Serviço ao Cliente para garantir a venda (sell-in) e, com as Vendas de Alimentos e Bebidas (F&B), garantir a venda ao consumidor final (sell-out) no canal OOH, e alavancar o Gestor de Rota para o Mercado (NiM RtM) da Nestlé para cumprir os KPIs de vendas acordados. Acompanhar e rever constantemente o desempenho para garantir resultados e eficácia.
- Liderar e garantir a boa execução dos planos das Categorias de Bebidas e Alimentos NP, de acordo com o Planeamento Comercial Integrado (ICP).
- Trabalhar continuamente com o Gestor de Vendas Nacional para garantir a expansão do Cliente OOH e dos canais existentes (Rua, Escritórios e Indústria (B&I), Lojas de Conveniência (CVS), Hotéis, Restaurantes e Cafés (HORECA), Restaurantes de Serviço Rápido (QSR), Representante de Vendas de Campo (FSR)) e desenvolver novos canais emergentes (Educação, Viagens e Transportes e LSE) através da evolução da Rota para o Mercado (RtM) para impulsionar a eficiência.
- Apoiar o Gestor de Vendas Nacional no desenvolvimento de planos ICP fortes e funcionalmente alinhados para os Canais OOH (incluindo cobertura, condições comerciais, visibilidade, promoções (com TTS e orçamento PFME alocado ao canal) levando a uma execução excecional.
- Gestão de ativos comerciais: Supervisionar os TAM nos clusters para garantir o melhor desempenho de classe em todos os KPIs de gestão de ativos comerciais.
- Liderar/realizar as principais revisões e envolvimentos com distribuidores, em colaboração com a Nestlé no Mercado (NiM), para o cumprimento das metas mensais da NP e submeter revisões dos principais distribuidores e distribuidores dedicados ao canal OOH.
- Demonstrar liderança e facilitar o desenvolvimento da sua equipa.
O QUE O TORNA BEM-SUCEDIDO?
- Mínimo de Licenciatura, complementada por cursos internos ou externos relacionados com gestão de food service, gestão hoteleira/restauração ou gestão institucional.
- Mais de 10 anos em negócios, com pelo menos 5 anos em vendas. Durante este período, deve ter cumprido com sucesso os Indicadores Chave de Desempenho (KPIs), especialmente resultados de topo e de base.
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em marketing ou qualquer outra função relacionada, idealmente em áreas comerciais ou experiência equivalente em FMCG trabalhando com equipas multifuncionais.
- Excelentes competências de atendimento ao cliente, capacidade de acompanhamento, negociação, pensamento estratégico, influência, fortes competências de comunicação e apresentação, e boas capacidades analíticas.
- Excelente proficiência nas línguas Inglesa e Portuguesa.
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