Oportunidade de emprego na Africell Angola

Empresa: Africell Angola.
Título do Cargo: Gestor de Equipe Comercial.
Localização: Luanda, Angola.
Departamento: Vendas Corporativas.
Reporta-se a: Director Comercial de Vendas Corporativas.
Supervisiona: Equipe Comercial composta por 6 Comerciais, 3 Suporte Comercial e 1 Técnico de Cobranças.

Resumo do Cargo:

O Gestor de Equipe Comercial é responsável por liderar, motivar e desenvolver uma equipe de vendas dedicada ao segmento corporativo, garantindo o cumprimento das metas de vendas e a satisfação dos clientes. Este profissional desempenhará um papel crucial na implementação de estratégias comerciais, no gerenciamento de contas e no fortalecimento das relações com os clientes.

Responsabilidades

1) Liderança e Gestão de Equipe:

• Supervisionar, orientar e motivar uma equipe de 6 Comerciais, 3 Suporte Comercial e 1 Técnico de Cobranças.
• Realizar reuniões regulares com a equipe para definir objetivos, acompanhar o desempenho e fornecer feedback contínuo.
• Desenvolver e implementar programas de treinamento para melhorar as habilidades da equipe e aumentar a produtividade.

2) Planejamento e Execução de Vendas:

• Elaborar e executar planos de vendas alinhados com as metas e estratégias da empresa.
• Monitorar o desempenho de vendas e tomar medidas corretivas quando necessário para garantir o cumprimento das metas.
• Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento para expandir a base de clientes corporativos.

3) Gerenciamento de Contas:

• Manter e desenvolver relacionamentos sólidos com clientes existentes, garantindo um alto nível de satisfação e retenção.
• Identificar e prospectar novos clientes, negociando contratos e fechando vendas significativas.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até a conclusão da venda e o pós-venda.

4) Coordenação com Outros Departamentos:

• Colaborar com os departamentos de marketing, finanças e operações para assegurar a entrega eficaz dos produtos e serviços.
• Trabalhar em estreita colaboração com o departamento de cobrança para resolver questões relacionadas a pagamentos e inadimplências.

5) Relatórios e Análise:

• Preparar relatórios de vendas semanais, mensais e trimestrais para a administração.
• Utilizar dados e análises para tomar decisões informadas e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.

Qualificações:

• Educação: Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou área relacionada.
• Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em vendas corporativas, com pelo menos 2 anos em uma função de liderança.
• Habilidades: Excelentes habilidades de comunicação, negociação e liderança. Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos. Conhecimento avançado em técnicas de vendas e gerenciamento de contas.
• Idiomas: Fluência em português e inglês. Conhecimento de outras línguas será uma vantagem.

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