Objetivo da função:
O Enterprise Account Manager será o principal responsável por melhorar a posição da organização no mercado e alcançar o crescimento financeiro. Essa pessoa definirá metas estratégicas organizacionais de longo prazo, construirá relacionamentos importantes com clientes, identificará oportunidades de negócios, negociará e fechará negócios e manterá amplo conhecimento das condições atuais do mercado.
Responsabilidades:
- Gerar e gerenciar pipeline de receita identificando e conquistando contas lucrativas;
- Vender as ofertas e/ou serviços da Huawei desenvolvendo relacionamentos com tomadores de decisão e indivíduos no espaço do setor público;
- Desenvolver e controlar orçamentos/previsões/pipeline anuais, elaborando planos de vendas abrangentes;
- Elaboração e controle de orçamentos/forecast/pipeline de vendas
comunicação bem informada e informada sobre os produtos, serviços e orientações da Huawei; - Envolver e gerenciar uma equipe virtual, incluindo consultores de pré-vendas, o Gerente de Engajamento de Serviços, o Gerente de Treinamento, outro pessoal de serviços e jurídico, conforme apropriado, durante todo o ciclo de vendas;
- Assumir a responsabilidade pelas propostas de vendas para as contas indicadas e garantir que elas sejam fornecidas com um alto padrão e em tempo hábil;
- Gerar ideias e sugestões, redigir propostas, refinar escopo de trabalho e orçamento, negociar preços e auxiliar na elaboração de contratos;
- Utilizando uma abordagem consultiva, discuta questões comerciais com o cliente e desenvolva uma cotação formal, uma proposta de vendas por escrito ou uma apresentação formal de vendas abordando suas necessidades comerciais;
- Responder a RFPs e acompanhar o cliente;
- Desenvolva um plano de gerenciamento de contas para vender ao cliente com base em suas necessidades de negócios;
- Construa e fortaleça seu relacionamento comercial com clientes em contas existentes. Certifique-se de que suas necessidades estão sendo atendidas;
- Responsável por criar planos territoriais focados para nutrir e desenvolver oportunidades para impulsionar suas metas de receita;
- Atuar como o principal contato de vendas para os clientes/parceiros que representam a Huawei;
- Desenvolver estratégias-chave para criar equipes/recursos virtuais fortes para maximizar as vendas dentro do território atribuído;
- Envolve-se efetivamente com outras áreas do negócio: canal, entrega, especialistas em vendas, relações públicas, operações de vendas e marketing;
- Construir ativamente uma forte rede de contatos dentro de empresas parceiras
Formação educacional e experiência necessária:
- Bacharelado em Ciência da Computação, TI, Gestão de Negócios, Marketing ou qualquer qualificação relacionada será uma vantagem;
- Mais de cinco anos de experiência em gerenciamento de contas no mercado empresarial, com histórico comprovado de sucesso envolvendo projetos grandes e complexos na indústria de TIC;
- Sucesso comprovado em vendas, gerenciamento de clientes e experiência em prestação de serviços;
- Habilidades comprovadas de gerenciamento de partes interessadas, compreensão do processo e métodos de vendas e habilidades de lucratividade e gerenciamento de risco;
- Fortes habilidades de consultoria com excelente consciência comercial e habilidades de negociação;
- Compreender os produtos e serviços de TIC, as ofertas dos seus concorrentes e a principal diferenciação;
- Habilidades interpessoais avançadas e excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
Siga a nossa pagina no TELEGRAM e fique atualizado sobre as vagas de emprego clicando aqui AngoVagas.